电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到个人如何做跨境电商(四)，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的个人如何做跨境电商？，跨境电商2021年个人如何做，跨境电子商务应该怎么做啊???等一系列问题！

您的点赞是我分享的*动力新手卖家准备入局，强烈建议从 tk 加独立站的模式开始做起，低成本、高预期回报，可以小规模的快速迭代起来，比亚马逊什么的重资产游戏靠谱的多。我翻了一下其他的回答，都是让你进平台的，搞不明白，个人玩家进去当炮灰？内容很干，建议泡上一壶上好的树叶子，慢慢看完，收藏的同时别忘了点赞哦~先说为什么那些回答都让你去干亚马逊。亚马逊是老牌巨头了，对吧，经过那么多年的积累，无论是卖家的数量还是买家的数量，都十分庞大。我们作为一个卖家，在选择的时候，当然更希望去一些买家多的地方，这和开实体店选人流旺盛的黄金地段是一个道理。但是，如今亚马逊早已卖家扎堆，竞争激烈程度不亚于淘宝，你若是没有足够多的沉淀积累，真的奉劝别去当炮灰了。任何一个产品或者是平台在它刚开始发展的时候，都会有一个流量红利。如果把时间往前倒几年，你去干亚马逊、wish，确实都是躺赚，产品上架要不了多长时间就卖光了。但是今天呢？前期不花很多钱推广，亚马逊真的很难出单。所以，我们需要一个新的流量红利——tk 海外短视频，平台用户快速增长，对于优质内容作品的需求日益增加。而我们，有国内取之不尽用之不竭的优质短视频素材库，看 tk 完全就是一副上帝视角。并且，我们也已经用自己的实际运营结果去证明了，tk 的流量，每天靠发视频完全足够贡献小一千单。而且，tk 目前的这样一个 ugc 的模式，缺乏对创作者的激励(虽然上线了基金但是激励效果不是很好，大部分是国内的小伙伴在薅)，所以 tk 上存在着一篇巨大的内容空白。试想一下，一个老外连着刷了一两个小时，都是唱歌跳舞，必然心理逐渐乏味，这时候突然看到我们从国内下载再重新发到 tk 上的优质作品，完全不一样的全新体验，对他的诱惑力得有多大。巨大的内容空白，使得同样的作品，在 tk 上的数据往往都能够远超国内，而且我们熟悉国内的短视频运营变现，再玩 tk 比老外要有优势的多。Tik Tok 的机会，抖音已经提前告诉你了。市场对于先知先觉者的回报往往是最诱人的。（（仅代表沈万商个人收益，禁止盗图））tk 和抖音一样，天然就适合二类电商的玩法，二类电商的特点是什么？有流量就可以兴风作浪！！！tk 的流量大不大？比国内的任何一个短视频平台都大上好几倍！这是一个十分暴利的市场，经常出现一个视频带来几十、几百万的收入，它非常充分的利用了海内外价格信息的一个不对称，并且能极大程度的利用 tk 流量。要知道，*制造业*是**，成本还低，但是老外不知道，国内的东西成本加上邮费，价格再乘以三，到海外都卖得动(客单价20 美金到 50 美金)。平台卖家最头疼的是什么？产品权重！没有权重，没有排名，就没有点击和转化，明明你的质量更好，却排在了*边，甚至连被用户看到的机会都没有。但 tk 不一样，只要买家看了你的视频，被你视频里边的内容吸引住了，点进了你的独立站，他就只有买或者不买两个选择，根本不存在什么去别家买、比个价格、看下详情页描述差异、看看评论差异。在这种场景下，买家的价格敏感程度会极大篇幅的降低，加上刚才看视频是热乎劲还没过，很容易就会直接下单。干电商的都知道，流量至上，对吧。但是现如今在哪些平台上，流量红利几乎都已经不存在了，获客的成本越来越大，有时候看似比上个月多赚了很多，结果一算账只是少亏了一点。在这一前提之下，tk 携着庞大且低成本的流量向你走来，你要是当看不见，就和那些知乎上那些与对象一起洗澡而什么都不做的人一样，令人发指。if video marketing is in the future, then the future is +独立站 电商体系玩法逻辑示意图:将上边的逻辑跑通之后，我们就能再加入 fb、ins 等渠道的广告投放，扩大收益。就这样一个简简单单的模型，干得好了，一个爆款产品加一个爆款视频，*就能有上万美金的收益。而且我们可以用 tk 零成本测品，比如你现在选出来了一个品，不知道好不好卖，这时候就能用 tk 巨大的流量帮我们测试一下转化率，能节省掉很多成本。而且，tk 起号也很轻松，像下边这样的号，十二万粉，一个月之内就能做出来。

眼看着2021年都过了，我以一个成功从个人突围到团队的亚马逊卖家身份分享一下个人做跨境电商的经验。因为我相信认知到位才能做好这个行业！本文面向想做跨境电商的纯小白，全文2000字，阅读时间3分钟！全程无广告放心食用。既然你想进入这个行业，那你就应该对这个行业有一个基本认知。在我看来运营店铺更像一个“细致活”而非“技术活”，这是一个动态的过程！你熬过了前期店铺成长，枯燥的选品，无聊的上架。一次次测款之后。就能躺着赚钱？*不是，后期还要一直的持续选品上新，研究运营技巧。一堆QA标题长描广告优化等着你。跨境电商的核心 持续的用心=持续的赚钱干货建议！放心食用！一 起始资金相关在目前这个时间节点上，白手起家难度已经非常大了。我认为*是准备2-3万资金再进入这个行业会比较好。在跨境电商行业早期确实是可以几千块钱开个店就进去搏一搏的，当时行业内流传着很多一夜暴富的故事。但是这些故事主角能暴富所依仗的都是平台规则的不完善，或者是极其刁钻的选品眼光+非常非常好的运气。在目前这个时间节点，平台规则完善代表着几乎没有漏子或者是灰色渠道可以钻。大卖家形成部分品类的垄断，代表着市场竞争充分，也不太可能复刻当初那种纯靠选品+运气就能暴富的情况了。如果你真的没有这些资金，并且对这个行业还非常感兴趣。那我推荐你找一个跨境电商公司上班，广东珠海上海这种公司有非常多。既可以获得一份收入，也能低成本的学习跨境电商相关知识，为未来自己创业做知识储备。二 作为新人我该做什么类目比较好呢？建议新人不要碰红海类目，比如3C标品，因为这些类目的listing都是大卖家用钱和资源砸出来的，小卖家进去没有生存空间（有一种例外，你自身能接触到优质货源，比如你在国内电商经营多年，这种情况可以进去试试）。少碰售后麻烦的类目，比如女衣女鞋，因为欧美人跟我们的版型尺码差异很大，新手弄不明白去1688上发货风险特别大。可能你很用心的做了，毛利润也非常好看，到*净利润几乎没有甚至是赔了都有可能。如果要做，一定要前期调研好产品跨境电商赚取高额溢价的同时，绝大部分利润都被物流分走了，尤其今年。更不要去做有其他风险的类目，比如医疗用品相关，这个不多解释。做亚马逊，风控因素永远放*位考虑！三 专注站内流量有很多童鞋咨询过我，站外的流量怎么推好啊，有没有靠谱渠道什么的。说实话我也比较诧异。因为我自身就是卖家，这么些年真正涉及到站外流量的很少很少。我觉得站外流量只有一种情况你菜需要考虑，就是你的listing已经把站内流量做到*了。如果你觉得自己选品上新效果不理想，那一定不是站内流量不给力，而是你的运营动作做得不到位，应该去继续学习继续努力，而不是把出单希望寄托在虚无缥缈的其他什么环节。顺便说一句，我也曾经仔细调研过站外流量，数据证明绝大多数品类站外流量的获客成本都要比站内流量高。除了个别奇葩类目（主要是有的类目亚马逊广告定价离谱）四 风险控制我上面提到一个例子，由于经营退货率高的品类，有时候出单反而会亏钱。这就是风控的重要性所在，新人前期很难有系统化认知风险的能力，像我的风控意识培养都是靠一个坑一个坑踩过来的。你们*别学我，能不踩的坑就别踩，因为可能你运气比我差，直接踩雷暴毙封店背债跑路一条龙都是有可能的。这种情况我就建议新手无论选择何种模式，不论是FBA或是FBM,都不做超出能力范围以外的囤货。（个人建议多了30-50件）。也不发大件货物（包装长宽高一边超过50cm，或者是总重量超过25kg），不买任何人推荐的任何erp（包括亚马逊和各种自媒体贩卖的所谓“铺货神器”，免费版的前期完全够用）不管你对你的选品如何自信，上新之前都要规划好如何测试（关于如何做产品测试我以前回答讲过，可以去翻或者私聊）。五 对自身做准确定位我见过很多人，赚了点小钱就喊着明年目标xxx，后年如何如何上市的。这种人在跨境电商的交流群里尤其多。我认为我对自身定位还是比较清晰的，这也是我的优点，你们可以学学我。（hahahah小吹一下）。我现在手里有十几个成熟的店，出单量还挺可观的。有一个靠谱的团队，能帮我分担绝大部分操作和运营的工作。我现在就想着能把自己的经验一直复制下去，把店面数量铺开，当然说起来简单，过程可能有各种各样的意外，但是我的大方向是不变的。同时我清晰的知道运营策略永远只是电商的一环，而且还是动态的，会随着市场不停变化。能不随着市场变化永远站得稳敲的响的，还是产品-物流-售后三要素，我会持续的想办法开发优质产品，持续的优化物流，持续的用心的做好售后环节。坐标江苏盐城，如果咱们离得近，您也是从事这一行业~可以点击私信约喝茶（我从我爹哪偷的好茶）聊聊天，交个朋友，交流交流心得那是极好的。或者您是想进而未进这一行业，那您也可以找我，或许我可以在办公地点挑选，运营方面或者是物流环节上帮到你一把。2021年的*，衷心的希望*疫情早日得到控制，让我也能多赚点钱。同时希望明年的这个时候，我能有更多干货感悟和各位分享~感谢阅读，点个赞再走吧~~

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