经销商打电话给意向厂家，*句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五万的货，政策能一样吗?换成是你的分销商，你也会看人下菜的。

　　2，要马儿好马儿就要吃草

　　很多经销商代理产品的心态很天真:产品包装要漂亮，质量要过硬，进货要求要低，供货价格要低，厂家支持力度要大等等，到哪儿找这样的产品?如果真有这样的产品，怎么会轮到你来做?别忘了，*有十几亿人呢!如果真有这样的产品，*还不到处有人在销售呀，*的消费者还不人人用这样的产品呀?就是国际性的大品牌好象也达不到呀。这种机会居然能让你碰上，还做什么代理商，干脆买彩票得了。

　　3，天上不会掉馅儿饼，羊毛总归出在羊身上