电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到美妆电商主要做什么，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的你们做电商美妆类目，有什么好的化妆品工厂推荐，*是产品质量要好一点。，内容即入口的时代，看美妆内容电商的基本逻辑，化妆品美妆电商供应链解决方案，求问美妆电商该如何理解女性社交趋势，深圳美姿美妆电子商务有限公司介绍？，电子商务公司的经营范围什么吗，美妆护肤类目-电商市场分析，运营解析美妆类目，教你怎样越做越简单！??等一系列问题！

1.你们做电商美妆类目，有什么好的化妆品工厂推荐，*是产品质量要好一点。

广州二广生物是广州这边口碑非常好的一家工厂，很多做代理商的老板都在这里合作，专注化妆品行业十几年，他们的车间都是十万级无菌无尘生产车间，技术力量雄厚，设备先进，原料都是国外*供应商提供，而且服务态度特别好，你打算创业，想找化妆品工厂可以去看看，一个不错的选择。

2.内容即入口的时代，看美妆内容电商的基本逻辑

以前的流量入口是搜索引擎，是应用商店，是社交，而现在的流量入口是内容 因为“内容”这个词所涵盖的意义太多，所以今天我们讨论的主要是“垂直内容社区+电商 ”的模式，大家可以选择小红书（成熟形态）、网易美学（初期）作为标的辅助理解。接下来给出美妆内容社区电商的产品逻辑，也是本文的主要阐述结构。用户需求及属性决定了美妆内容能够成为一个自给自足的内容闭环生态。内容生态不断产出内容物成为了社区交流的媒介，社区带来了大量的活跃流量（形成电商的先天优势），并逐渐形成信任成本。（迈向电商的情感基础）其次，用户本身具有一定购买力属性。（迈向电商的物质基础 ）最终，在与商品高相关性的内容阅读场景下，频繁触发了用户购物需求，这就使得整个平台提供电商模块是一个用户体验增值的过程，也使得内容平台有了更加明确的盈利模式。 按用户在内容平台上的行为分为两种模式，我们先介绍其中一种:用户同时参与到内容生产和内容消费这两种活动，典型案例:知乎、微博等。简单地说，这种模式下内容生产、内容消费能够形成一个持续产出内容的闭环生态。首先我们需要了解的是这是怎样一个生态。*、内容生态的参与者是哪些？根据用户的规模以及对产品的贡献，利用金字塔模型对用户进行分类:我们选择贡献用户和高频活跃用户这两种最有特点的用户作为分析的主体，他们是一类具有以下共同属性的女性用户:年轻、接受新事物能力强，有好奇心具备一定的消费能力追求性价比对美妆个护有交流的欲望比一般人更加擅长生产内容这些属性会在下文中多次提到，是本文最基本的前提。第二、用户在生态内有什么基本的行为？内容生产行为（1.用户需求；2.客观原因 ）内容生产是件麻烦事，用户却自愿费时费力去做，说明背后一定是有需求在驱动。同时也受一定客观因素的影响。用户需求:用户属性4“对美妆个护有交流的欲望 ”是内容生产的核心驱动力 哪家面膜美白效果好啦，哪家卸妆水是无限回购款啊，这些都是姑娘们在日常生活中交流分享的内容。同样地，如果有平台提供一个交流的氛围，那么姑娘们是乐于在线上去分享自己的体验的。客观原因:内容生产的参与门槛低 不同于写行研、作尽调需要严谨地背景调查、数据分析，慎重检查论证过程。美妆的内容生产本身就是把个人的主观体验分享出来过程，无需过多专业背景。 同一款产品在不同体质的用户可能会有完全不同的评价，但是不同评价之间是兼容的。用户正是根据内容的描述来判断这款产品是否符合自己的体质。同时内容生产门槛低也使得内容覆盖的商品品类十分全面。内容消费行为（需求明确:消费决策 ；需求模糊:泛阅读需求 ）内容消费分为两种:一、关于特定商品的消费决策；二、用户没有明确的阅读目的，或者的无法准确地描述隐性需求需求明确:消费决策 购买化妆品是有一定风险的。 首先，每个女孩子的肤质肤色体质都有差异，她们对气味颜色的偏好也有所不同。如果买到不适合的产品，小则是买家秀与卖家秀，严重甚至会引起过敏反应。 其次，从长期来看，化妆品是很大一笔消费。洗面奶洁面，精华修复，乳液补水，面霜锁水这一套基础护理大概200-400元左右，这还没有算上产品种类丰富的彩妆开销。 所以，在这两种风险存在的情况下，结合用户属性3“追求性价比 ”，致使用户在购物前需要阅读足够数量的心得分享，才能降低试错成本，减少“吃土”风险。所以，辅助消费决策是内容消费的驱动力之一需求模糊:泛阅读需求 用户属性1:“年轻、接受新事物能力强，有好奇心 ”使得用户乐于发现并阅读新的产品心得体验。这其实适合姑娘们逛街的情景是很类似的，大家可以意会一下。而这也是内容消费的驱动力之一小结:我们可以看到用户同时参与到内容生产和内容消费这两种行为中，但这并不意味着需要“内容消费数量=内容生产数量”这样的平衡，结合用户的金字塔模型中就可以猜到，大致是“20%的人群产出了80%的内容”“20%的内容就满足了80%的内容消费需求 ”，但这仍然构成了内容生态闭环。接下来，我们看内容生态是转向社区的？ 在这里需要大家接受一个结论“社区的基础是媒介”。 有这个结论之后，简要描述社区的形成:用户作为内容生态的构建者产出的内容成为媒介，人们围绕着媒介互动，社区就逐渐形成了。 大家会发现一个很微妙的事情就是:用户现在既是内容生态的构建者，又是社区的构建者。出现这种情况的根本原因是“用户同时参与到内容生产和内容消费这两种行为 ”这个模式决定的。 而当用户以这样的身份在平台上交互（点赞/评论）时，背后蕴含的情感更加丰富，随着人们不断地交流互动，对整个社区的归属感会更加强烈，社区高度活跃带来了大流量。这是引入电商的先天优势。 社区还带来了另外一个好处:人们在互动中逐渐形成社区信任成本，并部分移情与平台方。这是迈向电商的情感基础 同时用户属性2“具备一定的消费能力 ”成为了迈向电商的物质基础。 *，在内容平台上，小姐姐们晒着各种色号的口红，安利着各家美白的面膜，画着各式各样的眼妆，这些内容的共同特点是与商品强相关，在高频次的图文内容刺激下，用户很快就会种草产生买买买的欲望。 需求是一切流程的起点。那也就是说在内容阅读的场景下触发了购物需求，购物需求就能触发购物行为。此时，如果平台方引入电商模块的商业行为不仅不会引起用户的反感，反而是一种增值的用户体验一些补充美妆内容具有的其他行业难以复制特殊性质: 1.内容有沉淀价值。新闻、资讯行业的内容具有时效性，内容的价值随时间的增长而有所下降。而美妆行业的内容却是能够复用的，如果是商品相关的内容，只要商品不下架，就有参考价值。而绝大多数商品都是长期供应的，这就使得美妆商品相关内容长时间有效。如果是关于妆容教程这样的技能型内容，那么价值受时间的影响也是非常小。 罗马不是*建成的。从公司的层面上来说，内容沉淀所带来竞争壁垒，竞争对手短时间内是无法抄袭与超越的。如果资金到位，两三个月内可以冒出各种颜色的共享单车，但是从来没有人敢说，两三个月再造一个知乎。 2.内容与商品具有强联系。无论是作为消费决策，还是传授技能，抑或是评测，所有的内容都会与商品产生直接联系，这就使得变现空间非常得大 3.用户对美妆内容消费高频而且需求量较大我们再次回顾一下整个逻辑:用户需求及属性决定了美妆内容能够成为一个自给自足的内容闭环生态内容生态不断产出内容物成为了社区交流的媒介，社区带来了大量的活跃流量（形成电商的先天优势），并逐渐形成信任成本（迈向电商的情感基础）其次，用户本身具有一定购买力属性（迈向电商的物质基础 ）。最终，在与商品高相关性的内容阅读场景下，频繁触发了用户购物需求，这就使得整个平台提供电商模块是一个用户体验增值的过程，也使得内容平台有了更加明确的盈利模式早期内容平台怎么做？ 前文提到按用户在内容平台上的行为分为两种模式，另一种模式是:用户主要行为是内容消费，无法进行内容的自生产，内容需要平台方单向feed。 这种模式主要出现在娱乐内容为主的平台，尤其是各大视频网站、小说站点，用户完全不能自生产，内容供应高度依赖外部的feed。 用户跟着IP流动，这就使得平台方需要通过足够的资金引入版权或者是拥有强大的内容创作团队保障内容的持续供应，才能保证用户的留存 依赖外部feed并不就一定是缺点，对于早期创业团队，并没有足够用户数量支撑用户金字塔，也没有足够的内容保证用户的消费时，冷启动采用公众号/微博形成自媒体矩阵+社群作为产品形态反而是较为稳妥的选择 首先，公众号/微博单向输出内容就能很好的达到聚集用户的目的，同时可以通过初期的运营可以完成内容的原始积累，等到成熟了之后便可以导入到产品中。 其次，这种打法有比APP形态更低的开发成本和获客成本，而且还能作为MVP迅速验证用户需求与场景的存在。 此外，公众号和微博本身具有媒体属性，通过这两种渠道输出内容，有助于用户进行分享、传播，同时也作为收集用户反馈、进行运营活动的渠道结语 所以说，当大流量赛道都被大公司占满的时候，如果能在垂直行业聚集一批共同属性的用户慢慢耕耘，成功延伸服务场景，这也是一种可取的办法

3.化妆品美妆电商供应链解决方案

美妆化妆品作为快消品行业的主要支柱之一，即便是在疫情期间短期受开工延迟影响，生产端反应迟缓，中期化妆品供求可能出现断层增速放缓，但整个化妆品电商市场很快在复苏中恢复、保持稳定的增长趋势。伴随化妆品市场的快速发展和客户消费意识的成长，如何更好地提高质量管理水平，为消费者提供更有价值和功效的产品，提高行业的总体核心竞争力，是企业能够赢得市场和稳健发展的核心问题之一。数商云针对传统行业转型互联网、移动互联网、加强对采购流程、供应链体系的发展需求，提供一站式的化妆品电商供应链系统解决方案。目前，化妆品电商供应链系统的采购和供应链管理有两大趋势:一是，以亚洲为采购中心的全球采购辐射链；二是，全球化妆品市场需求的快速增长，尤其是以*为代表的亚太地区化妆品市场；美妆化妆品电商供应链质量情况及问题介绍——对于化妆品电商供应链平台公司而言，要想提高质量管理水平，需要同时修好内功和外功。所谓内功:就是化妆品供应链管理、生产工厂要根据企业实际需求，严格按照GMPC(CGMP)、ISO9001、ISO22716、ISO14001等国际规范进行生产管理；所谓外功:指的就是化妆品电商品牌公司受限于本身企业的产能或者是基于更优化配置核心产能的需求，而对外进行采购活动以及在采购和供应链管理过程中不断提高和改进质量管理方法及管理效力的行动。作为快速消费品，化妆品供应链电商平台公司由于其品牌经销策略需求和生产结构构成，两方面因素共同决定了其采购链品目繁多。（1） 一般化妆品公司本身会关注于符合其品牌形象的产品组合，进行配方研发、灌装生产等，但其自身一般不具备原料的加工制成能力，也没有必要，因此此类原料往往需要采购。（2） 无论多么功效卓越的化妆品，一定需要与之匹配的化妆品容器作为储存、保护内容物的盛装设备。好的包装材料不仅能起到基本的盛装功能，甚至能起到推广品牌价值，吸引消费者购买的隐形作用。但一般化妆品公司不会自行生产容器，而多采用市场采购的方式。（3） 为了丰富本身品牌的多样化，部分品牌往往会根据市场热点，利用ODM供应商的开发能力和优势，将部分销量占次要地位的产品种类委外加工，贴牌生产。（4） 很多公司为了刺激消费市场需求，会采取购买化妆品搭配赠送礼品的行销策略。因此，常见的采购供应链需求按产品种类可以划分为四大类:化妆品原料、包装材料、外包加工、促销品。化妆品美妆电商采购供应链需求品类划分——（1） 化妆品原料:主要原料可以分为四种，香精香料、添加剂、原料、防腐剂。（2） 包装材料:这与包装材料种类的情况基本一样，但是因为化妆品的需求不同，按使用量多少分为塑料包装、玻璃包装、金属包装、纸质包装、皮革包装及其他材料。（3） 外包加工:这与每个化妆品品公司的主要加工有一定的区别，但主要还是分为彩妆填充外包加工以护肤品填充外包加工两大类。（4） 促销品:这个品类是最为复杂和繁多的，涉及到很多相关的大小礼品，有箱包、手表及小电子产品、儿童玩具、文具用品、美容工具、配饰、太阳镜等其它产品。如上可见，化妆品电商公司供应链系统管理的工业化水平和质量水平参差不齐，上下偏差幅度很大，消费者对于不同品类产品的质量需求关注点和关注程度也存在差异。但是，目前各大化妆品公司对电商供应链系统的管理模型只是简单地区分了审核时的基本要求，成品和原料审核适用ISO22716或GMP要求，其他产品适用ISO9000要求，但对于生产过程的质量管理程度，关键要求/输出物和频次都未做要求，导致实际管理时复杂、高风险项目，质量控制力度不足，简单、低风险产品却在浪费时间和资源做反复控制，后续本文将会就这个问题做展开讨论，建议实行基于企业工业化程度和质量管理水平风险程度的分层级供应链质量管理模型。其次，随着以亚太为中心的全球化采购的发展，化妆品美妆电商供应链系统质量管理难度也有所增加，包括文化冲突、法规差异、语言障碍和时间及时性等。数商云B2B系统版本快速选配风险评估化妆品供应链质量系统的分层级管理——以质量管理水平层级和产业工业化程度对化妆品电商供应链系统管理进行分类，可有如下几种分级:其中的数字分别代表以下内容:（1） 数字1:代表质量管理水平符合ISO9001国际标准并能符合更高的国际行业标准；工业化及自动化程度高；（2） 数字2:代表质量管理水平达到ISO9001标准；在主要工序过程中可实现工业化及自动化；（3） 数字3:代表质量管理水平未达到ISO9001标准；主要工序过程为手工操作或主要决定于工人操作技能；因此，对于化妆品电子商务平台公司质量*而言，如何针对不同的供应链建立起与供应商的合作，缔造适合于行业特点又能服务于市场的质量监管系统就尤为重要。现行使用的比较多的管理模式主要:（1） 通过审核筛选合格的供货商；（2） 通过产中质量控制来管控生产过程中的质量水平和产能效率；（3） 进行出货前验货以及实验测试来确定大货产品的质量符合性；（4） 在后续到货后，品质部继续通过对客户投诉的追踪处理以达到持续改进的目的。该管理模型贯穿整个产品生产周期，以不同维度（供应链符合性、产品符合性、生产过程符合性以及持续改善四个维度）对生产和产品质量进行管控。这类供应链管理模型的优点是控制力度比较好，但缺点是眉毛胡子一把抓，未能根据供应链特点，进行有侧重和区别的管理控制点设置。这样会导致对于一些质量稳定的供应商反复安排质量干预，浪费财力及人力资源；而对于行业水准较差的供应商，并未识别所有变量，导致结果不可控制，风险仍然较高。可以看到不同的化妆品美妆电商供应链系统基于其各自既有的质量管理和产业工业化水平，其所具有的风险等级也是不同的。对于质量管理水平和工业化程度较高的原料生产、外包加工、手表及电子产品类工厂，其本身的产能由固定的机器生产效率决定，并且行业准入门槛高，所实行的质量管理体系往往除了需满足ISO9001以外，还需要满足更高要求的行业规范，比如原料供应商所适用的ISO22716，GMPC，外包供应商需满足化妆品*规范，GMPC/CGMP等等。对处于供应链电商质量管理水平和工业化程度都达到“1”类的化妆品美妆电商企业，实行DPI的意义相对较弱，而更重要的应该侧重于在项目选型前期对供应商的认证，甚至建议施行技术审核，以确保工厂的生产能力是能符合产品生产要求的。并且由于机器化生产和稳定的体系监控，该类化妆品电商供应链平台企业的管理重点应放在产前产品及生产技术的确认中，可根据项目的重要程度安排小量试产，在试产过程中最终调试和确认所实行的技术标准是否符合实际，所采取的质量控制频率和项目是否充分，所使用的原物料及工装夹具是否满足工业化量产的条件，一旦各项目确认满足条件，主要依靠工厂本身已具备的较为先进的生产系统和较高水平的质量管理系统就可达到稳定生产的的条件，后续只需要通过最终大货验货进行产品确认就可以达到比较好的质量管理效果。基于此类质量管理模式，不仅能够有效预防问题的发生，并且将质量管理资源更合理化的使用，可在一定程度上降低质量控制成本，达到甚至超过原有的质量管理模型的控制效果。而对于促销品类中的其他产品供应商，如箱包、配饰及纺织品等；属于大量依赖于手工操作、工厂规模及工业化程度普遍较低的行业。在整个生产过程中变量较多，仅仅依靠现有模型，质量问题无法被有效，并及时的发现，往往会造成临到出货或者面对货物无法按质按量交货完成的窘境，会造成商品无法按原定计划准时上市等等很多问题。对于该类型企业，一方面要积极寻求有改变现状提高控制水平意愿的供应商，并与之建立长期的合作伙伴关系；另一方面，也需要正视短期的现状，因为该类产品附加价值不高，在现有利润额度的情况下，工厂普遍不愿意增加管理运营投资。基于现状，作为化妆品电子商务公司质量部有必要更多地参与到工厂的供应链系统质量管理控制中，与工厂一起协商，识别各项影响*结果输出的变量因子，并相应地制定出各生产流程的质量控制计划，规定每一阶段的输入输出物及测量方式。以确保变量可控，结果有效。在各生产流程中，常见的变量因子主要有三大块:进料、制程、成品。每个阶段的变量因子分别如下:（1） 进料阶段:包括原物料列表及COA、进料检验方法及抽样频率、原物料存储环境及标示管理；（2） 制程阶段:各工位操作SOP、物料储存及标示、在线巡检方法及抽样频率；（3） 成品阶段:物料储存及标示、成品检验方法及抽样频率。全球化化妆品美妆采购供应链系统质量评估管理——韩国的面膜和美容工具，日本的化妆品原料，*的包装材料，欧美的大产能模具，印度的纺织品等等，我们可以看到在全球化进程中，每个*的工业优势和发展方向越来越趋于多样化和高度专业化。因此，以往的单一“Made in China”已经不能满足高速发展的市场需求和严酷的市场竞争环境，如何能够整合全球化妆品电商采购供应链优势，将是未来化妆品公司采购和供应链质量评估管理系统的主要研究方向。全球化电商采购和供应链管理的问题，主要是文化冲突，法规差异，语言障碍和时间及时性等等。结语此次疫情主要对线下销售产生负面影响，线上销售短期受复工延迟、物流限制等影响出现的下滑，可由之后的补偿性消费及线下向线上转移带来的增量所抵消。在此期间部分国产新锐化妆品电商品牌突出重围，在国际*的进击压力下仍实现高增长。相较护肤品类，美妆化妆品更具有高频消费与冲动消费属性，消费者对产品色彩、颜值的需求多于对其功效、性能的考量，新品牌更容易通过高颜值的产品与创意性的营销崭露头角。如何建立差异化的美妆化妆品电商品牌定位、培育品牌力、实现客户留存，是国产新锐彩妆品牌需要进一步探索和学习的地方。数商云客户案例数商云更多行业解决方案 瞬息万变的互联网商业时代，您需要一套全面数字化的化妆品电商供应链管理系统 立即申请，我们提供免费的系统演示

4.求问美妆电商该如何理解女性社交趋势

为什么如此说?让笔者一一道来。 首先女人比较感性，女的懂得欣赏，她会注意一些细节上的东西。所以，当一个产品能够打动女性时，那么这个产品就具备了征服消费者的细节。 其次，一个产品做能到跟用户情感联系非常重要，而女性恰恰是非常感性的一群人。 *，女性懂得感恩和分享。笔者认为，这是最为重要的一点，谈过恋爱的都知道，你对女生的一点点好她就真的会记住、而且会出去说，告诉她的所有朋友，当然，你若对她有万分之一的不好，那你就基本上完了，这就是女人;而男人，你对他很好，大多数情况下是不会说的，因为男人好面子。那么，从感恩角度男人是体现不出来。 产品也一样，虽然一个产品的好坏很重要，但这个时代如果没有分享传播的话，广泛得到消费者的认可很难。所以，再牛逼的产品也得先打动女性，以女性为平台背书，是产品赢得口碑的*渠道。 对于美妆类的电商平台产品，例如乐蜂网和聚美优品，如果能实现用户主动分享平台内的产品的功能，无疑是比目前电商大打价格战在产品设计方面要高明的多。 如果说时下有什么热门的概念，“自媒体”一说大家都耳熟能详了，但笔者认为“自媒体”绝不仅仅就微信公众帐号一种方式，大众用户在微信朋友圈内分享的日常生活点滴，其实是参与度更高，更易理解的一种!也正因为微信的朋友圈等这一类功能，在手机应用方面，催生了美颜类相机的应用，此类App可作为典型的针对女性用户的产品! 这一点对美妆类电商平台在产品定位上可谓是大同小异，而对于平台电商而言，收藏夹功能又可称的上是标配，如果读者曾使用过美颜类相机应用，那一定早就发现拍照后的分享至朋友圈对于用户早已不言而喻，但平台电商的同类App产品中，用户收藏后可分享至朋友圈内的功能却一直不去实现，笔者作为产品经理，对不去实现如此重要的功能，感到很费解，为何说此功能如此重要? 这里要向大家介绍互联网里一种低调的盈利模式。 众所周知，“广告”、“游戏”和“电商”可谓的上互联网三大主流盈利模式，直至2012年底，YY上市，另一种低调的盈利模式才暴露在大众面前，笔者称其为“主播模式”，也是馈赠经济的一种，用户购买增值道具赠送给心仪的主播，无独有偶，56、皮皮等提供视频服务的企业，也是采用这一模式; 介绍到这，对于美妆类电商平台收藏夹打通到微信朋友圈功能的重要性也一目了然了，其作为“主播模式”的一种。在用户层面，其朋友圈内汇集着个人形象，生活点滴，收藏的电商商品，当分享用户基数产生规模时，这里面不知会存在多少意见领袖;对于用户的关注者层面，可见到感兴趣的形象，通过沟通交流，倾向引发消费拉近关系或收到意见领袖的影响;对于美妆类电商层面，既提高了用户留存率，又增加了收入。 (本文系作者@笃行之授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处和本文链接)

5.深圳美姿美妆电子商务有限公司介绍？

简介:深圳美姿美妆电子商务有限公司成立于2010年07月20日，主要经营范围为国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）等。法定代表人:刘纲注册资本:500万人民币联系方式:地址:深圳市龙华新区民治街道民治大道牛栏前大厦10楼A1016

6.电子商务公司的经营范围什么吗

经营范围尽可能多添点不要局限，现在你是软件开发，以后还可以做其他的相关项目啊！ 可以填软件设计与开发、游戏开发、系统集成、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作、电子商务、通信系统开发集成、自动化控制系统开发与集成、自动化工程、软件销售、技术支持、技术服务、技术培训。

7.美妆护肤类目-电商市场分析

2023年结束了，通过数据，来看看2023年各类目的整体情况吧。美妆护肤品类中，TOP3类目为 面部护理套装、液态精华盒乳液/面霜，市场规模在410亿、270亿和200亿接下来看一下类目中TOP品类趋势虽然有疫情发生，但是对女性的消费来说，依然还是有增长势头的。面部护理套装在美妆护肤类目中，可以发现，2023年相对2023年而言，在不受疫情的影响下，出现了不同阶段的增幅。 美妆护肤类中2023年总销售额为1352亿，2023年总销售额为1487亿，2023年总销售额为1853亿， 年，市场销售额整体增幅是10%，而年中，增幅却达到了%，其中两年 增幅中，同比增幅高达%. 在年，月度数据显示，其中1、4、7月份出现了不同成幅度的负增长， 其中7月份达到了-%，而对应的1月份则为-%，4月份为-%。而在增幅较大的月份中， 只有5月、11月和12月，其中11月因D11D大促，增幅达%。 在年，月度数据显示，只有12月份出现了负增长，销售额增幅为-%。而增幅较大的月份中， 高达20%以上的增幅有6个月，依次为6月份的%，4月份的%，3月份的%，11月份的%， 8月份的%。 而在美妆护肤类目结构中，面部护理套装的2023年总交易金额为413亿，占比%，排列*. 其次是液态精华和乳液/面霜,总销售占比分别为%和%，排名、. 面部护理套装在2023年销售额为224亿，2023年销售额316亿，2021销售额年413亿，在年增幅为%，在年 销售额增幅为%。而2023年月度数据中，销售额增幅较高的为4月份和6月份，其中4月份的销售额增幅达%,而6月份的增幅为 %，而在D11大促期间的增幅却只有%，而且，在D12期间的12月份，还出现了负增长。 液态精华在2023年销售额为120亿，2023年销售额190亿，2023年销售额267亿，在年增幅为%，在年 销售额增幅为%。而2023年月度数据中，销售额增幅较高的为.6月份，增幅均高达50%以上， 其中3月份，增幅更是高达%，其次是D618期间的6月份，销售额增幅为%，而D11大促期间销售额增幅则是10月份的， 销售额增幅为%，主要因素也是2023年D11大促分为了两拨预售。 乳液/面霜在2023年销售额为104亿，2023年销售额146亿，2023年销售额201亿，在年增幅为%，在年 销售额增幅为%。而2023年月度数据中，销售额增幅*的为D11大促中的11月份，增幅达%，D618大促中的%， 以及在疫情缓解后的3月份，增幅达%。在美妆护肤类目中，可以发现，2023年相对2023年而言，在不受疫情的影响下，出现了不同阶段的增幅。美妆护肤类中2023年总销售额为1352亿，2023年总销售额为1487亿，2023年总销售额为1853亿，年，市场销售额整体增幅是10%，而年中，增幅却达到了%，其中两年增幅中，同比增幅高达%.在年，月度数据显示，其中1、4、7月份出现了不同成幅度的负增长，其中7月份达到了-%，而对应的1月份则为-%，4月份为-%。而在增幅较大的月份中，只有5月、11月和12月，其中11月因D11D大促，增幅达%。在年，月度数据显示，只有12月份出现了负增长，销售额增幅为-%。而增幅较大的月份中，高达20%以上的增幅有6个月，依次为6月份的%，4月份的%，3月份的%，11月份的%，8月份的%。而在美妆护肤类目结构中，面部护理套装的2023年总交易金额为413亿，占比%，排列*.其次是液态精华和乳液/面霜,总销售占比分别为%和%，排名、.面部护理套装在2023年销售额为224亿，2023年销售额316亿，2021销售额年413亿，在年增幅为%，在年，销售额增幅为%。而2023年月度数据中，销售额增幅较高的为4月份和6月份，其中4月份的销售额增幅达%,而6月份的增幅为%，而在D11大促期间的增幅却只有%，而且，在D12期间的12月份，还出现了负增长。液态精华在2023年销售额为120亿，2023年销售额190亿，2023年销售额267亿，在年增幅为%，在年，销售额增幅为%。而2023年月度数据中，销售额增幅较高的为.6月份，增幅均高达50%以上，其中3月份，增幅更是高达%，其次是D618期间的6月份，销售额增幅为%，而D11大促期间销售额增幅则是10月份的，销售额增幅为%，主要因素也是2023年D11大促分为了两拨预售。乳液/面霜在2023年销售额为104亿，2023年销售额146亿，2023年销售额201亿，在年增幅为%，在年，销售额增幅为%。而2023年月度数据中，销售额增幅*的为D11大促中的11月份，增幅达%，D618大促中的%，以及在疫情缓解后的3月份，增幅达%。待更新---

8.运营解析美妆类目，教你怎样越做越简单！

运营小姐姐实力分享美妆类目店铺的运营心得:“我从业电商的时间虽然只有4年多，但是从我手上经过的美妆类店铺少说也有5-6家店铺，从三层级到第七层级都有，有韩国代购、日妆代购，有专门的美妆工具店铺，也有红人店铺，也有做批发的店铺。在这里，由我给大家分享一下做美妆店铺时的一些心得吧。”老客户维护关于老客户怎么维护这个问题？相信很多人都遇到过，我在这里建议大家*是用微信或者淘宝群把她们都圈起来单独营销，对于店铺不同层级的粉丝我们可以有不同的营销方式，对于忠诚度非常高的老客户我们可以有单独的优惠，现在有很多的软件可以定向人群推广、粉丝专享价、积分兑换、会员生日福利等。平时报名淘客活动也是在花钱，是否可以考虑拿部分经费来回馈老客户，把老客户圈起来，建个微信群或者QQ群，后面不定期发放优惠活动，这个其实也是一种变相的淘客营销方法，而且流量更精准。微信上新预热（新品为主）首先，美妆做得好粉丝一定也做得很好，这一点上，主要是微信占大部分因素。我关注的一些做得好的美妆店，比如优菲猫，她的粉丝之所以做得好，是因为她家大部分的微信，店主都有亲自参与其中，有到品牌方实验室或者官方门店拍视频，与研发人员，或者工作人员合影。如果我作为消费者这样的内容是我非常希望看到的，会产生强烈的信任感，会觉得东西一定是真的。有了信任感，转化率自然就高了。范范家美妆店铺是从去年开始做微信的，现在的微信都是她亲自编辑发送的。流程:新品链接先做出来，微信微淘预热3-4天（同款产品，不同的预热文案需要提前想好），预上架期间每天都会有人收藏加购，到真正上架那天很自然就有一个不错的爆发。时刻关注品牌方新方向代购类的美妆我一直当作标品在做，美妆市场有时不是我们想卖什么就卖什么的，而是供应商有什么我就卖什么，我们是跟着供应商的步伐在走，当一个款式别人已经几千几万的销量，你再去上架，想做起来是不是很难呢？当一个新款出来，我们想要做爆这个款，就必须比别人快一步做起来，而不是追在别人后面。大家可以多培养几个不同类目的爆款。一个规模大的，成熟的店铺一定是由多个人员配置，专业的人，做专业的事，一个人可以什么都会，但他不可能把所有的事情都做完。店铺肯定是由宝贝撑起来的，店铺这么多款，运营的重心一定还是在某一些款上，需要天天盯着这些款，天天盯着竞争对手。因为稍不留神，竞争对手降个价，就可以轻松地拉开差距。一个爆款起来了，不仅要花精力维护好老爆款，还要配合掌柜开发新的爆款。新媒体运营（微信、微淘、微博等）内容*以掌柜*人称来写，这样与粉丝的信任感会更强。多发新品，少发老款，新品的文案要简洁生动。我们店铺目前万的粉丝，微信最起码要圈三分之一的人进来才好。主播:一个好的直播肯定是需要提前做好直播脚本的，一定是对新品的介绍，新品！新品！新品！（重要的事情说三遍），店铺老款、老爆款不用介绍粉丝也会去看的，所以我们不需要着重再去介绍了，如果有人问可以带着提一下，还有就是直播氛围的营造，这个非常重要，包括主播的妆容、面部表情、语言等都是需要注意的，试想一下，看过那么多家美妆主播的直播，为什么有的吸引人让你很想继续看下去，有的看一眼就没兴趣再看下去了，这完全是看主播的魅力了，所以挑选好的主播非常重要。付费推广:店铺要想快速获取流量，付费推广的效果是显而易见的，美妆直通车主要是品牌词，老板想主推的款都可以加进去。效果好、投产不亏还有的赚的可以继续增加预算，建议关键词、定向、智能计划都可以尝试，分开做计划。美妆类目不易，且行且珍惜我这边有的店铺之所以能稳定在第七层级，很重要的一个因素就是掌柜很勤劳，特别是新品这块上的很勤快，如果有一段时间没上新，会有粉丝来问什么时候有上新，2023年过新年的时候，我们都在家里过年还没来上班，她大年初几就开始直播，准备新品的工作了，我估计没有几个店主在大年初几就开始直播，所以店铺的数据在年后涨得非常快。我举这个例子，就想说明一点，做美妆很累，要勤劳。总结几个做美妆非常重要的词:抓老客，勤上新，盯爆款。*祝愿大家在新的一年里，能够芝麻开花节节高！关于笔者:手淘运营 水仙公众号:手淘网络运营干货/设计干货/电商干货转载请注明来自手淘网络，并不得进行更改